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移动互联网时期的营销6张图读懂移动互联时期企业应有的108般武艺

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来源: 作者: 2019-05-17 13:32:14

1 : 6张图读懂移动互联时期企业应有的“108般武艺”

在刚刚出炉的两会报告中,李克强总理屡次提到要支持移动互联网等新兴产业的发展。但是尽人皆知,PC互联网的1些法则其实不适用于移动互联网。依托技术“1招鲜吃遍天下”的时期已过去,互联网企业需要变革原有产业概念,以变“态”思惟和互联网思惟来构筑企业发展思路。

优化移动互联生态系统

“开发者+开放平台”联动模式

构建可延续的商业模式

用户需求是王道

总结:在移动互联网时期,如果你还以传统思惟抱残守缺,那面临的就不单单是生活得好不好的问题,而是会不会被时期抛弃的问题!

【作者借智图媒体,微信号:jiezhisz】

2 : 移动互联网时期对SEO搜索优化的思考

从未来的发展趋势来看,移动互联网取代传统的PC互联网已成为必定,固然传统PC互联网在短时间里也不可能完全消失,还会和移动互联网构成并存关系,只是传统的PC互联网的1家独大已不可出现。可是进入移动互联网时期以后,人们突然发现,在移动互联网环境中,人们突然不知道怎样应用搜索引擎,由于很多都是基于APP的利用,这让很多站长产生了在移动互联网环境下,SEO优化已无路可走。

那末事实上如此么?如果仅仅认为SEO优化是1种对搜索引擎排序的干扰,使之以自己的意愿来到达优先排序的目的,这类认识实际上具有明显的片面性,事实上这仅仅是SEO的表明,更重要的是我们要具有SEO优化的思想,而这类思想在移动互联网环境下,一样会得到广泛利用。其主要缘由以下:

第1,移动互联网对搜索引擎仍然具有依赖性。很多人认为在移动互联网环境下,没有了搜索引擎的市场,可是事实上随着各种利用的增多,再加上传统PC网上的内容逐渐向移动互联网发展,搜索引擎必定具有更大的市场。毕竟互联网上的数据量如此巨大,就算是APP利用,很多用户也开始通过搜索引擎来查找,因而可知,在移动互联网环境下,搜索引擎这个重要的工具不可能会消失,而这就是进行SEO优化工作的基础。

第2,移动互联网一样能缺失SEO思想。随着移动网站范围的不断增加,移动资讯类网站开始不断增多,而这些资讯类网站上的内容通常非常丰富,这时候如果用户在这些网站上寻觅相应的内容,如果1页1页的寻觅,明显效力极低。但是如果通过搜索的方式就可以让用户迅速的定位相干内容。而有了搜索必定就有了SEO优化。另外如微信朋友圈,朋友通讯录等,随着这些内容的不断增多,如何让朋友迅速查阅相应的内容,那末通过搜索引擎进行搜素就是1个不错的方法,这是如果你的内容能够迅速提早,那末就可以够得到朋友的点击,而这实际上就是1种SEO优化,固然这是鉴戒了传统PC网络下的SEO优化思想,是SEO优化的本质。

第3,社交工具不会取代搜索引擎。我们知道现在诸如微信微博等利用日渐火爆,乃至基于微信的微商的出现,仿佛让我们看到了无所不能的社交媒体工具。有些微商就表示,自己所取得的利润都是基于社交媒体中的口碑营销,如果大家都相信这个说法,明显是不切合实际的,口碑营销1方面速度太慢,另外一方面远没有品牌营销更具长远性,通常品牌营销和口碑营销进行相互配合,才能够产生良好的营销效果。而进行品牌营销,通过搜索引擎一样是1种非常重要的方法方式。况且移动互联网想要取代PC互联网,也要有PC互联网的所有功能,所以社交工具是不能够取代搜索引擎的。

正如前面的描写,随着APP利用种类的增多,人们也需要通过搜索引擎寻觅APP利用,所以从未来发展来看,虽然传统的PC互联网会逐步遭到移动互联网的蚕食,并终究被其取代,但是在传统PC互联网上利用的搜索引擎却难以在移动互联网消失,乃至会在移动互联网中扮演重要的角色,所以移动互联网时期,SEO优化工作机会绝对不会消失。本文来源于DJ嗨嗨网http://www.djye.com/,转载请保存作者链接,谢谢。

3 : 移动互联网时期网页设计方向的调剂

随着移动互联网时期的不断发展,移动端装备的用户数量已逐步超出PC端,因此移动真个网页阅读需求量上升,对网站建设来讲,要想满足更多的用户,在网页设计这1块的方向必须有所调剂,才能适应更多的用户需求,取得更好的发展方向。

1个网站在建设之前要为移动用户斟酌,那末网页设计首先就要以移动装备体验为基础来改变设计思路,从网页适应小屏幕再到大屏幕,最后到PC端,由简单的布局开始着手,渐渐增加其复杂性,这样做的主要目的是避免先做PC真个网页,再来修改页面代码去适应移动端这中间出现的无意义大量重复工作,且在其不断调试的进程中,必定存在着粗制滥造的现象,结果始终会出现冗余的代码,下降页面体验,乃至不利于后期的运营和推行。

移动端网页先适应小屏幕的网页设计思路好比建房砌砖,是1个不断积累的进程,而不再是传统的拆卸思惟,认为PC真个网页要转到移动端,就把不需要的零部件拆卸掉,这类方式常常1不谨慎就会留下漏洞,影响全部网站的稳定性和体验效果。回到重点,对小屏幕网站的页面排版,尺寸大小的设计,风格主题的选择,色调的使用,各个板块内容的填充等,这些才是真正要设计的细节和要思考的方向。

早在许多年前就被提出,直到后期渐渐地被利用的移动网页的响应式设计,没错,但是这些最开始是应用在PC真个网站,以便1个网站后期放置移动端时也能被正常地阅读,这类设计方向一样可以实现移动网页的用户需求。既然直接的受众目标是移动用户,那末应用响应式网页设计将思路调换,直达目标,除去响应式设计比传统网站设计本来就要复杂很多的程序,节省时间本钱。有几个在移动网页设计进程中需要注意的调剂细节。

首先,选定网页需要适应的移动装备屏幕尺寸大小,将网页尺寸规格从小到大顺次设定,最好以百分比作为缩放比例,单位的选择让网站对各种屏幕都能灵活可变,任意大小的网页再移动端所打开的阅读窗口可以自动调剂到适合为止。

其次,在网页排版上,采取css样式属性的设置规避不同移动装备变换时阅读网页所带来的变形风险,1般对内容的显示属性设置最大值和最小值,让内容在屏幕上的填充看起来始终保持美观。另外,对网页的部份扩大内容通过按钮隐藏的方式放置页面左右两边,有需要的用户通过点击按钮让内容显示至屏幕,使全部页面看起来整洁明朗,整体又不失内容丰富。

最后,则是内容的展现,随着屏幕的变大,在垂直页所占的空间就会变小,因此,最小的屏幕就意味着内容的现实会越长,将最长的内容所占的垂直空间设定好,再到最大屏幕所占空间的范围调剂好,那末不管哪一种移动装备网页都能很好的适应。

移动互联网愈来愈发达,用户通过移动装备阅读网站获得信息成了主要的途径,移动端网页设计也就成了优先斟酌的设计方向,因此,为了在提高网站的用户体验,必须对移动端网页的实现方向进行调剂。

原文来自:网站建设http://www.studstu.com 奇亿网络原创,如需转载请保存原文地址

4 : 博客已死? 移动互联网时期博客的价值

前1段时间,有个读者跑到我网站留言"这年头还想通过博客赚钱,也是醉了。" 这句话对我震动很大。他如果1本正经的告知我"博客不能赚钱",我也许还能和他探讨下,但是这位读者这样的语气实在让我不舒服。潜台词是仿佛现在博客不但没有商业价值,那怕是谈谈博客价值都是荒诞可笑不可讨论的。在微信当道移动互联网占据主流的时期,博客仿佛已死。那末博客真的已走向死亡,没有任何的商业价值了吗?

“大部份博客已死。”“博客上有很多傻瓜,傻瓜不应当写东西。”“现在需要有1个更好的系统来辨别傻瓜和聪明人。” 这是Jason Calacanis对博客的看法,Jason Calacanis是创业家和出版商,敢说敢做。也许这只是他的1家之言,但是当我们看到2013年中国博客网清空用户数据的时候,博客已在走向衰败。是的,不管喜欢与否,我们必须承认,博客风光无穷的时期仍然成为过去式。伴随而来的是社交网络移动网络的独领风骚。博客太重又太深,在眼球经济的潮流下难免落漠。

如果依照传统的方式,博客和个人站长依托广告点击来获得收入,那末博客的价值确切是微不足道。也许我们应当把眼光放长远点,眼界放宽点,从另外的1些角度来洞悉博客存在的价值。博客在我眼中,最少还有以下的价值

博客的商业价值,新情势下的前途

1,博客结合微信公众号

个人博客无疑能为公众号带来1个强大的支持。微信固然强大,但是却失之于纵深,并且与通常意义上的搜索引擎是绝缘的。微信朋友圈和qq空间,里面有海量的文章。但是基于百度和腾讯的竞争和技术问题,这些文章只在腾讯体系内流通。这就好比1片大海,浩大无涯,但是却少了外部的源头之水。微信誉户那怕是质量再高的文章也不可能从搜索引擎带来1点流量。而对众多没有资金实力的玩家来讲,以博客来发展粉丝是1个久长稳定的方法。比如,现在的个人博客月光博客和卢松松博客,他们的想要发展粉丝的难度必定是远远低于普通用户的。

2,博客结合邮件定阅

也许,在有些人看来,邮件定阅营销也是1个过时的方式。个人看来,在IM、SNS各种互动营销方式充斥的今天,邮件营销仍能取得较好的效果。只要是精准而有效的营销方式,哪怕是收到新情势发展的冲击,依然能保持固有的价值。我举个例子来讲。有个站长朋友,经过4年的积累,通过博客和论坛发展了13万qq邮箱定阅用户。他的邮箱1个星期发送3次。由于大多是qq邮箱定阅用户。每发送1次邮件,定阅用户会在qq中看到1次,在微信中看到1次,并且在登陆邮箱后会在看到1次。相当于1个星期他的邮件被浏览1百多万次(3*3*13万)。他是卖站的,本身这个网站遍地都是,但是通过qq定阅邮件,卖站的收入到达百万。博客带来定阅用户的最大优势就是精准度,由于博客本身是某1类人的聚集所。他们奔着相同的目的来到博客,又被相同的内容引导到定阅邮箱,这已给了用户做了自动挑选。

3,博客带来的虔诚流量

个人博客就流量来讲,必定是没法和大型网站相比的。不管你的优化做的有多么好,你的文章数量是有限的,而大型网站特别是资讯类网站,配有众多专业编辑,1天发布的文章数量是个人博客难以企及的。所以从搜索引擎引流来讲,流量必定比不过大型网站。但是,博客有1个独特的特点,当你的文章质量够高,有独特的价值的时候,你博客会有很多回头客。这样的用户黏度是超过搜索引擎带来的用户。很多站长的1个误区就是花大力气做搜索引擎优化,而不是重视用户感受。结果优化做出了成绩,有了很多的搜索引擎流量。可是这样的流量没有粘性,没有可靠度,常常用户看了几眼就离开了,就不再回来了。所以博客可以通过文章带来虔诚的流量,让这样的流量1次访问就再也离不开。

博客的精神价值,愈久而弥香

大浪淘沙留下了的多是金子。曾的博客也是席卷每一个角落的存在,博客的种类很多,体育,文化,财经,杂谈,推行,时评。大浪淘沙,不管是哪一个种类,目前存活下来的都是精耕细作的。或是思想交织,灵魂的碰撞,或是技能的传授,或是是科学的论证,或是针砭时弊,直抒胸臆。每一个类型的博客都能让你看到最深层次的价值。

就个人意义上来讲,每当我们浏览自己曾写过或他人的博客,能更好的认识这个世界。我们会发现,“哦,原来我们之前是这个模样啊”。经过量年沉浮,时移世转,我们清晰的看清楚曾的我们与现在我们。博客上的每个字,每张图片,每个评论,每话题都是在叙述我们的情绪,经历,价值观,思考和成长。我们会提示自己浮躁的社会里"勿忘初心"。而如果我们是咱翻看自己的微信和微博,我们会发现甚么。浮躁,虚伪,作假,跟风,庸俗,或是已被刷成筛子的朋友圈,这些能让我回味到甚么?夸耀虚荣而跟风的文字到头来看起来是1场闹剧,所以我们总是在不停的发消息然后又不停的删。也许在发的时候我们只是寻求了1下快感,宣泄后又发现异常空虚。微博微信只是1盒快餐,而博客是1坛美酒,愈久而弥香。

作者:校赚网http://www.stcash.com/4164(微信/QQ号:81433982)

来源:卢松松博客(微信/QQ号:13340454),欢迎分享本文,转载请保存出处!

5 : 移动互联时期的古董新生意

导语:1stdibs这家受巴黎跳蚤市场启发而成立的互联网公司与独立古董经销商合作,随时随地向众人展现最美好的艺术品。

各种各样的财富遍地都是,只要你具有发现它的眼睛。稀有的、精致的、豪华颓废的物件都在此列:制作于1670年前后的1个壁炉架,曾被英国乔治3世国王使用,它周边镶嵌着意大利锡耶纳大理石饰带;19世纪后期在乎大利穆拉诺岛生产的唯一无2的枝形水晶吊灯,由著名的玻璃工匠Giulio Salviati设计;法国印象派先驱女画家Berthe Morisot在其巅峰时期的1894年创作的油画作品《Jeune Fille au Manteau Vert》??

这些能够激起人类无穷追寻愿望的大作并没有被收藏在博物馆、豪宅府邸或皇家宫殿当中,也并未出现在各大拍卖行的流行榜单上——固然,它们更不会出现在eBay上。它们都在1stdibs上待价而沽,这个线上交易平台完全革新了古董及奢侈品的购买及销售方式。

1stdibs成立于2001年,是具有深远影响的巴黎Marche aux Puces等庞大周末跳蚤市场的网络版,已逐步成为室内设计师及私人藏家的首选在线购物平台。这里集合了古董家具、艺术品和其他奢侈品,均出自使人信赖和尊重的经销商。在1stdibs扫清对网络世界的质疑之前,这些经销商从未涉足网络交易领域。

用互联网改变古董拍卖行业

1stdibs的CEO David Rosenblatt称:“我的理念是各行各业都将被互联网重新定义。设计,特别是艺术领域,更是如此。它正在经历这个转型期,而这也正是我们这类公司的机遇。15年前,如果你想要购买心仪的古董,你需要生活在1个有知名古董经销商的城市,并且完全受制于这些经销商的存货。如今,我们在全球范围内的经销商可以与全球买家保持全天候的沟通。”

1stdibs提供各种价码的物品。Salviati枝形吊灯?它的售价是100万美元这个酷毙了的数字,但如果你只是对穆拉诺岛的玻璃制品感兴趣,仅仅花费75美元就可以够买走1个梨形镇纸。古典家具及其他艺术品也一样是几近每一个价位都有相应的商品。最近几年来,1stdibs为时尚类物品及优良珠宝等开辟了全新的展现区间,当代知名设计师的作品也在此有1席之地,比如被誉为设计界摇滚达人的英国设计师Tom Dixon的作品等。

与此同时,1stdibs也在不断加快全球化步伐。4年前这家网站还仅仅只在北美、英国及法国初具影响力,如今它已深入全球17个国家的市场。Rosenblatt用网站不断井喷的流量为其飞速发展做左证:当他在2011年接收公司时,其月度访客数不足100万,如今则超过300万人次。美国本土买家1度贡献了95%的成交量,而今时本日国际买家带来的交易量已到达30%?35%。

Rosenblatt上任后大力推行了1系列技术革新,为买卖双方配备了很多便捷工具,比如近期在苹果iOS上推出的1个APP。另外,1stdibs也逐渐将触角延伸至更广泛的人群,通过科普经销商提供的各类商品的相干历史及其影响力等等,针对设计师及藏家之外的人群招揽生意。

这些举措成果喜人。2006年,芝加哥古董零售商Antiques on Old Plank Road入驻1stdibs,其老板Richard Buxbaum流露90%的生意来自官网和1stdibs。仅2015年5月,该公司就通过1stdibs完成了3500笔交易,创造了最少1000万的销售额。

Buxbaum认为:“1stdibs改变了全部产业,如果没有这家网站,我真的不知道今天这个行业是甚么模样。”

1stdibs位于纽约曼哈顿的总部是其网络美学风格的延伸,黑白主色间点缀着金色,色调与其网站如出1辙。大厅里定制的意大利条纹大理石地板1直通向1片开放式的办公空间,从1stdibs遍及全球的经销商那儿淘到的各类稀罕物件,诸如充满上世纪中叶情调的沙发和桌椅等,奇妙地将员工的各个工位区隔开来。最打眼的莫过于知名家具品牌Eames的黄色摇椅,和由前卫设计师Milo Baughman的作品演化而来的国际象棋咖啡桌。

“我们让设计界联姻互联网,而办公室就是我们展现本身理念的载体,”Rosenblatt解释道,“我们希望创造1种新审美,将我们最为人熟知的风格与互联网特点充分融会。”

1stdibs的准入制度是其管理风格的精准展现。该网站不允许个人消费者随便出售产品,而是严格审查各经销商的资质,并聘请专家、组建专业鉴宝团队,根据行业名誉、财务稳定性和产品质量等多个指标对经销商进行考量。

“我们有1个很长的待定经销商名单,他们向我们提交入站申请,但我们认为他们还有待改进。”Rosenblatt流露,“室内设计师等买家依托我们的平台来寻觅产品,无需耽忧真实性或质量,由于我们承当了鉴定人的职责,这也是我们对买家的部份许诺。”

在1stdibs成立早期,它的角色更像是1个垂直黄页服务提供商,它向经销商征收1大笔月费,为其提供1定数量的商品展现位置。在Rosenblatt任内,他改变了网站的定位,于2013年中打造了1个电子商务平台,买卖双方可以在线完成交易,而且成交量节节爬升,自此该网站取得了新生。(买家可以通过电子邮件、电话或访问经销商的官网、实体店等途径购买1stdibs平台上展现的产品。)

在盈利模式上,1stdibs宣称有3大来源:向经销商收取注册费用,允许其在网站上售卖产品;向经销商收取展现及推行产品的费用;如果在其网站上达成交易,经销商需要缴纳1定的佣金及信誉卡消费手续费等。虽然Rosenblatt并未流露各项收费及佣金的比例,但他表示,开通电子商务服务的这两年来,每一年促进的交易额突破了1亿美元。

Rosenblatt表示:“互联网时期,经销商的各项开支都可以结余很多,服务也更加优良。最明显的改良应当来自运输方面。我们具有遍及全球的合作承运商,可以为买卖双方提供切实优惠。由于我们具有如此庞大的经销商及买家,在税费方面可以协商到1个比较满意的价格。就运输进程而言,我们可以就各个环节与货主、承运商沟通,跟进每个步骤。整体而言,由于基数庞大,在价格和服务方面我们都享有得天独厚的优势,能以更优惠的价格,提供更快捷、更安全的运输服务。”

Rosenblatt强调说,1stdibs就是1个交易平台,之所以能够实现商品的多样化和多元化,要归功于网站上那2000余家经销商。他们横扫各大跳蚤市场,遍访各类古迹,在废弃的农场内寻寻觅觅,发掘那些被埋没的传家宝或不为人知的希世珍宝。他们是1stdibs网站的基石,是网站的设计潮流首创者及引领者。

“这是我们的独门秘笈,也是我们在这个领域内特立独行的杀手锏,”他说,“我们的工作就是为他们提供1个平台,将他们的产品售卖给买家。”

Rosenblatt介绍,买卖双方的运输距离通常在2000英里(约合3226千米)以上。“我们的目标是为产品找到最适合的买家,由于我们每种只有1个孤品,所以看对了眼的买卖双方可能会相隔千里以外,惟有互联网才有可能将他们深度关联。”

室内设计师Jay Jeffers是旧金山Jeffers设计团体的开创人,并于2014年推出了自己的首部专著《Collected Cool: The Art of Bold, Stylish Interiors》。Jeffers认为1stdibs改变了他及其同事在为客户设计居室时搜罗古董和藏品的方式。过去那些年中,他和他的团队只能够在本地经销商那儿取得有限的藏品,或要依托旅途中的意外邂逅——有的时候他乃至还要长途跋涉到纽约或欧洲等地,陪客户寻觅他们心心念念的古董。好在这类可怕的经历已成为历史。

“现在全部进程变得更加高效了,由于我和我的设计师们可以通过网络翱翔世界。我们不再陪着某个客户跋山涉水,而是能够同时为好几名客户在网上挑选东西。”Jeffers补充道:“对我而言,最美好的1面莫过于,取得这些美丽的古董能够帮助我将项目完成得更加稳健,设计得更加有趣。它让我的工作更出色,从而为我带来了更多客户。”

在1stdibs上出售的所有物品都配有照片及细节描写:尺寸、材质和制作工艺,所在地及生产日期,设计师或制作商的信息,等等。其中的1些乃至还附上了1个文档记录,详细记载了这件藏品的过往收藏者及其收藏地点。这些信息都是为了帮助买家精确地了解自己渴望购买的宝贝,固然,也能够帮助1stdibs乃至全部设计界更加贴近那些腰缠万贯的买主。

转型

“普通买家和室内设计师的差异体现在2者对这1领域不同的了解程度上,”Rosenblatt解释称,“室内设计师熟习这1市场,他们能够辨别出不同的家具和不同设计师的作品;但大多数买家明显对此知之甚少。我们会为杰出的家具设计师写好简介,如此1来,当买家看到法国家具设计大师Prouve的作品,就可以够知道其价值,了解其作品与在大卖场中购买的那些大路货的差异。”

Rosenblatt本身其实不是设计领域的专才。1997年从斯坦福大学工商管理研究生院完成MBA学习后,他加入了数字广告初创公司DoubleClick,扶摇直上,终究于2000年官至总裁。2004年DoubleClick私有化以后,Rosenblatt转而担负CEO1职,并于2008年初1手促进了DoubleClick与谷歌的交易,以320万美元将其出售给了谷歌。他在谷歌公司担负展现广告业务总裁1年以后离任,前后加入Twitter和在线旅游服务公司IAC的董事会。2011年,当风险投资公司Benchmark Capital摸索他对掌舵1stdibs的兴趣时,Rosenblatt正和家人1起修缮自家在纽约市的公寓。

“我曾听到过它的名号,但确切不知道它具体是干甚么的。”Rosenblatt坦率地承认,“我咨询的第1个人就是我的室内设计师,当时我打电话问他是不是知道1stdibs,他的回应是‘你开甚么玩笑?你问我知不知道它?你公寓的1半内饰都来自这家公司!’”

Benchmark Capital是1stdibs公司A轮6000万美元投资的领投机构,它用Rosenblatt替换下原来的CEO Michael Bruno——10多年前Bruno创建1stdibs 时是1名地产经纪。

据Benchmark Capital的普通合伙人Matt Cohler介绍,这个转变,“正是我们在A轮投资时的计划和目的。带领公司摆脱小本经营转向范围化扩大,正是Bruno本人的重要决定。由于意想到这个机会确切存在,如果要达成这1目标,在构建公司方面将需要设立1个完全不同的出发点,在这方面我给了他无穷的信任。”(Bruno依然是1stdibs的股东。2013年,他推出了1个名为HousePad的室内设计指南APP。在写作这篇文章时我们尝试联系他进行采访,但终究未能成行。)

2011年11月,Rosenblatt开始接收1stdibs。“这个行业最吸引我的1点是,它与我之前所从事的互联网行业1样,都具有重新定义产业的机会。运营1stdibs意味着有机会创建1个全新的市场,不局限于美国,而是扩大到全球范围;业务也不再囿于古董家具或艺术品,而是兼容并蓄,为各式各样的设计提供灵感储备。”

在他上任的第1年,1stdibs收购了英国古董网站Online Galleries,使其欧洲市场的经销商数量翻了两倍;到2013年底,它已顺利进入意大利、西班牙、丹麦、德国和奥地利,对欧洲市场构成合围。另外,1stdibs还涉足澳大利亚市场,并对潜力无穷的亚洲市场虎视眈眈,在中国电子商务巨头阿里巴巴团体去年年初战略性投资1500万美元以后,它无疑取得了切入亚洲市场的通行证,而其融资总量也到达了1.17亿美元。

同时,1stdibs也在通过1系列市场行动巩固本身地位并吸引更多新经销商和买家。自2006年以来,1stdibs创办了电子杂志周刊《Introspective》,以室内设计、时尚和艺术等为主要内容,现在还增加了博客及社会化媒体平台的推行(今年年初,该公司在Instagram上的粉丝数已突破了10万人)。它还援助了各类国际性的设计类展览,比如冬季古董展(Winter Antiques Show)、欧洲艺术和古董展览会(TEFAF)和艺术与设计先驱展(PAD)——这些重大活动能够带来与目标人群紧密接触的机会。今年春季,在先于Salone del Mobile现当代家具展召开的MiArt米兰艺术展览会上,1stdibs与设计杂志《Cabana》合作,共同打造了1个实体闪购店。

1stdibs公司首席市场官Adam Karp表示:“1stdibs关注设计,寻求1切美好的东西,在我们成长的进程中,始终注意让自己与市场同步,力争让我们的品牌覆盖目标消费者的1切接触点。对我来讲,我们的品牌寻求是,不管你在哪儿看到、接触到或感知到1stdibs,都能够由衷地觉得‘它是我在购买任何设计类产品时的好去处’。”

传统互联网以外的世界

在移动互联网如火如荼之时,1stdibs也希望将其品牌延伸到传统互联网之外的世界。今年2月它推出了1款APP,使得买家可以通过iPhone搜索或阅读商品,与经销商沟通、商量价格并完成支付,同时还可以扫描由1stdibs专业人士搜集的产品名录,迅速查询当地经销商的认证资质,保存或分享自己心仪的商品、经销商或设计风格等。

这个APP由公司首席产品官张晓迪(音)领导开发,他表示:“我们希望给消费者1个很长的产品名录,但同时又期盼能够让他们快速发现1些新产品。移动装备能为我们向用户传递更多个性化及精准的信息,比如在你关注的1位经销商发布新品时推送通知消息。”

Rosenblatt称如今1stdibs有4成流量来自移动装备,张晓迪则补充说公司还开发了其他技术,能够准确将买家指引到自己搜索的物件,同时还有1些情形类工具,可以为买家显现宝贝在其家中的场景。

Rosenblatt的全部寻求,就是将1stdibs引领至更高层次的艺术及装潢奢侈品市场,不是停留在当前的竞争泥淖中,而是勾画出更宏大的发展蓝图,与拍卖界久负盛名的佳士得(Christie’s)和索斯比(Sotheby’s)直接竞争。但佳士得等佼佼者还远未意想到数字化带来的巨大机遇,去年佳士得售出的艺术品总额高达84亿美元,通过网络平台达成的交易额却仅为3500万美元。

“实际上这是1个价值3500亿美元的市场,佳士得和索斯比是现今市场上最有份量的玩家。他们的商业模式决定了他们能够垄断产业链的最上游,最塔尖的消费目前还是完全通过线下完成。”即使如此,Rosenblatt仍对1stdibs充满信心。“我们正在为这个领域提供1种新的商业模式——不但出于资金投入等缘由,也与我们搜集并展现分享产品的方式有关。这类新模式完全应互联网而生,也更合适那些通过网络买卖产品的用户。”

他深知1stdibs是如作甚藏家改良用户体验的。最近他参加了1个家具艺术品拍卖会,每展出1件藏品,他都会在1stdibs上寻觅对应的参照物。

“基本上每件展出物都能够在我们平台上找到最少5件乃至多达15件同款产品,虽然品相不1,但货源一样真实可靠,”Rosenblatt介绍道,“其中的1些可能在欧洲,1些可能在美国市场。价格方面有高有低,部份产品经过了修复,也有部份产品依现状保存。每件产品都能够与经销商直接沟通,有些可以讲价,有些则明确为1口价。更加重要的是,买家可以依照自己的时间表来购入,我认为这比专程参与拍卖会竞拍等方式更加适合。” 译 | Evelyn Yi

编辑元素:

如何逆市建立奢侈品品牌

在经济衰退的大环境下,你无需像卡地亚或Gucci这类既有的奢侈品品牌那样夹缝求生。1stdibs的成功告知人们,即使在经济不景气之时,你也能够捉住机遇建立1个奢侈品品牌。这家2001年成立的古董及艺术品交易网站,10多年来高歌猛进,培养了1个巨大的全球交易网络,每一年促进的在线交易额突破了1亿美元,其网站每个月访客到达了300万人次。

1stdibs公司CEO David Rosenblatt分享了自己的秘诀:“在经济下行期如何打造1个奢侈品品牌的答案,不外乎是向其他杰出的品牌诸如爱马仕等学习。其精华在于设计1个好产品,并且用出色的服务来为产品提供保障。只要做到这1点,你将不但能够挺过糟的外部经济环境,还能从中获益,逆市上扬。”

在1stdibs的这个实例中,关键点在于为买家提供唯一无2的艺术品、手工制造的家具,和其他能够保值,乃至随着时间的流逝还能增值的珍宝,而大众消费市场提供的各类低档量产产品则不具有这类价值。“它不完全是1次单纯的购买,而更像是1场投资。”Rosenblatt如此解释其平台上出售的商品,“当你在经济环境较差的时候投资时,对古董等奢侈品的投资常常回报率较高。相较于对价格琐屑较量,从而退而求其次选择了当时相对低廉但未来可能1钱不值的物品,这类投资明显更合算。手工制作的、高品质的艺术品是不会贬值的。”

1stdibs的成功离不开销费者对设计感日趋增长的寻求,同时也得益于人们日渐看好能够彰显个性的物品——这从各大品牌(奢侈品或其他品类)的经验中可以窥见1斑。

Rosenblatt分享了自己的心得:“我个人的感觉是,这是对工业革命的1种反击。在工业革命之前,所有东西都是手工制作的。以后我们进入了1个手工制作愈来愈稀缺的时期,这意味着产品的同质化、品相不佳及渐渐贬值。固然不能不承认,我们都沾恩于这类量产产品,但我们也有这样1种愿望,即通过购买的或正在使用的产品表达个性化的自我。”

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